REM People, kategori içindeyseniz tanıtıma ihtiyaç duymayan, kategori dışındaysanız neredeyse bilinmeyen türde bir şirket. 2015'te kuruldu. Yetmişten fazla küresel marka için, kırktan fazla ülkede, mağaza-içi yürütme ve alışveriş zekâsı programları yürütüyorlar. Riyad'da ve Mexico City'de geçtiğiniz raflar, büyük olasılıkla onların ekiplerince denetlenmiş.
2025 sonuna kadar şirketin ağırlık merkezi İstanbul, Dubai, Londra, Cidde ve Kahire arasında dağılıydı. Avrupa bir müşteri pazarıydı, üs değil. Bu durum Aralık’ta değişti: REM People, Avrupa merkezini Malta Enterprise desteğiyle resmen Malta’da açtı.
2024 başından beri şirketle çalışıyoruz. Önce Avrupa üssünün seçimini, ardından Malta açılışını yürüttük. Başlangıçtaki yönetim kurulu sorusu ve açılış gününe kadar hazırlananlar aşağıda.
Brief
REM People’ın 2026 sonu için 22 milyon dolarlık gelir hedefini destekleyecek bir Avrupa üssüne ihtiyacı vardı. Yönetim kurulu, 2025’in ilk çeyreği bitmeden bir öneri ve en güçlü alternatifi istedi.
Bu tip bir işi sezgiyle değil, karşılaştırmalı bir ülke tablosuyla ele alıyoruz. İlk geçişte üç ülke kısa listeye girdi: İrlanda dil ve vergi tanışıklığı için, Kıbrıs Orta Doğu yakınlığı için, Malta ise regülatör hızı ile ticari faaliyet dengesi için.
Neden Malta kazandı
İki etken belirledi.
Birincisi, Malta Enterprise, Ekonomi, Girişim ve Stratejik Projeler Bakanlığı’na bağlı yatırım tanıtım ajansı, broşür değil gerçek bir ortaktı. İlk toplantıdan itibaren REM People’ın tek ürünlü bir yazılım şirketi olmadığını anladılar. Saha ekipleri, teknolojisi ve servis katmanı olan hibrit bir operatör; alışılmış fintech tarzı teşviklere uymuyor. Malta Enterprise ekibi gerçek işe oturan bir paket kurguladı.
İkincisi, Malta’daki mevcut perakende ve tüketici malları yoğunluğu, REM People’a gün birden kullanabileceği bir müşteri komşuluğu verdi. Üs hiçbir zaman yalnız satıştan ibaret olmayacaktı; Avrupa için ürün, analitik ve işe alım da barındırmalıydı. Malta üçünü de makul maliyetle yapabiliyor.
İlk doksan gün
Yeni bir yabancı ofis, temel tedarikçiler ve tanışmalar beklenirken bir çeyrek kaybedebilir. Malta tüzel kişiliği kurulmadan önce şunları sıraya koyduk:
- Sadece kurucu ekibi değil, kadronun üç katına çıkmasına yetecek genişlikte bir ofis adresi.
- Yerel müdür, bordro sağlayıcı ve kurumsal banka: tanıştırılmış ve test edilmiş.
- İtalya, İspanya ve Almanya’da üç öncelikli müşteri görüşmesi, açılış haftasından önce ısındırılmış.
- Bölgesel işe alımlar için kısa liste (analitik, iş geliştirme ve ülke lideri), mülakata başlamaya hazır.
İlk doksan gün bu listeyi imzalanmış tedarik sözleşmelerine, mülakatlara ve dolan çalışma masalarına çevirmekle geçti.
Metrik: 22 milyon dolar
Yeni bir coğrafyaya bağlı hedefler kâğıtta kolay, sahada zor savunulur. 2026 için 22 milyonluk rakam üç bileşenin üstüne kuruldu: Malta’nın sözleşme tarafı olmasıyla mevcut müşterilerin genişlemesi, Avrupa pipeline’ından gelecek iki büyük müşteri kazanımı ve Avrupa teslimatının İstanbul yerine yerel yapılmasından doğacak marj iyileşmesi.
Hiçbiri kahramanca bir sonuca bağlı değil. Hepsi Malta’nın artık izin verdiği hızda yürütmeye bağlı.
Avrupa hiçbir zaman sorun değildi. Müşterinin satın alabileceği bir Avrupa adresinin olmaması sorundu.
Önümüzdeki iki çeyrek
Malta ofisi platform; iş şimdi platformu doldurmaya kaydı. Önümüzdeki iki çeyrekte odağımız işe alım, yeni sözleşme tarafı altında müşteri devreye alımı ve Avrupa üssünü REM People’ın kategorisinde bölgesel bir standarda dönüştürecek küçük bir ortaklık seti.
Avrupa’da bir sonraki ofisinizi nereye kurmak gerektiğini tartıyorsanız ve cevabın varsayılan olarak İrlanda olmasını istemiyorsanız, karşılaştırmayı nasıl yürüttüğümüzü konuşmaya açığız. Bize yazın.