Gaming Couch Oy, gaming sektörü için operasyonel araçlar geliştiren Finlandiyalı bir şirket. Ürün iyi seyahat ediyor. Helsinki ile Orta Doğu arasındaki ticari koridor ise yardımsız iyi seyahat etmiyor. Şimdi o boşluğu kapatıyoruz.
Bu ay, Gaming Couch ve Grow in EMEA sekiz pazarı kapsayan bir B2B bayilik anlaşması imzaladı: Türkiye, Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Mısır, Kuveyt, Katar, Bahreyn ve Umman. Anlaşma 18 aylık bir ticari yol haritası olarak yürüyor; dağıtım oturduğunda B2B2C seçeneği masada. Bölgesel çapayı Bahreyn taşıyor, back-office’i Malta ve Dubai ofislerimiz.
Bu notta iş bölümünü, Bahreyn’in neden bölgesel üs olduğunu ve ilk altı ayın teslimlerini kayda geçiriyoruz.
Neden MENA, neden B2B koridor
Zor olan talebi bulmak değildi, sekiz pazarı aynı anda kapsayabilmekti. Suudi Arabistan ve BAE bölgedeki harcama ile yayıncı faaliyetinin önemli bölümünü topluyor; Türkiye ve Mısır ise ölçek getiriyor. Sekiz ayrı ülke ekibi kurmak, ticari model kanıtlanmadan ilk yılı tüketirdi.
Bayilik düzeni bu açığı kapatıyor. Gaming Couch Ar-Ge ekibini Finlandiya’da tutuyor. Bölgede sözleşme, satış ve yerel saatlerde destek için tek sorumlu ekip var.
İş bölümü
Anlaşma, yol haritası süresince Grow in EMEA’ya bu sekiz pazarda münhasır B2B dağıtım hakkı veriyor. Görev dağılımı sözleşmede şöyle yer alıyor:
- Ticari yönetim: fiyatlama, sözleşme müzakeresi ve yenileme ekibimizin sorumluluğunda.
- Pazar konumlandırma: yerel ürün anlatısı, kanal ilişkileri ve etkinlik varlığı.
- Pipeline kurma: bölgedeki yayıncılar, stüdyolar ve platform operatörlerine doğrudan ulaşım.
- Ekosistem geliştirme: yerel dağıtıcılar, ajanslar ve turnuva organizatörleri ile erişimi büyüten ortaklıklar.
Bahreyn bölgesel üs. Bu aşamadaki bir operasyon için maliyet yapısı makul; Suudi Arabistan ve BAE’deki ticari çalışma için de pratik bir Körfez adresi sağlıyor. Back-office işlerini Malta ve Dubai taşıyor.
18 aylık yol haritası
Sözleşme, işi yaklaşık altışar aylık üç döneme ayırıyor.
Faz bir: çapa ve pipeline
İlk altı ay üç teslime bağlı: sekiz pazarın her birinde isim bazlı pipeline, bölgesel sözleşmelerle iki çapa müşteri imzası ve Bahreyn’deki operasyon üssünün asgari işler kadroya çıkarılması. Bu aşamada B2B2C çalışılmıyor. Odağı sulandırmak için harcanan her saat, son aşamada bir çeyrek maliyetli.
Faz iki: derinlik ve yoğunluk
7-12 ay arası kazanımdan derinliğe geçiyor. Yenileme hareketi, hesap büyütme ve ikinci dalga isim bazlı müşteriler. Bu, aynı zamanda yerel dağıtıcılar ve turnuva operatörleriyle yapılan ortaklığın özellikle Suudi Arabistan ve BAE’de erişimi büyütmeye başladığı dönem.
Faz üç: B2B2C sorusu
Son altı ay, veri ve regülatör şeklinin desteklediği pazarlarda tüketici tarafında bir katman seçeneğini açıyor. B2B2C’nin her pazarda doğru cevap olduğunu varsaymıyoruz. Türkiye ile Mısır, Körfez’den farklı görünüyor; karar pazar pazar verilebilsin diye yol haritası buna göre yazıldı.
Bayilik anlaşması, alıcı bir sonraki adımın kimde olduğunu biliyorsa işe yarar.
İzlediğimiz üç sinyal
İlk görüşme ile ikinci görüşme arasındaki süreyi izliyoruz. Kısa aralık, uzun bir aday listesinden daha iyi sinyal veriyor. İlk doksan günde Gaming Couch’u adıyla soran talepleri ve kendi erişimimiz dışında yerel ortaklardan gelen fırsatları da ayrıca kaydediyoruz. Gelir rakamı daha sonra gelir.
Nordik ya da Avrupa bir ürün geliştiriyorsanız ve Orta Doğu sürekli ertelediğiniz bir bölüm gibi geliyorsa, kullandığımız yapıları konuşmaya açığız. Konuşmaya başlayın.