Gaming Couch Oy, gaming sektörü için operasyonel araçlar geliştiren Finlandiyalı bir şirket. Ürün iyi seyahat ediyor. Helsinki ile Orta Doğu arasındaki ticari koridor ise yardımsız iyi seyahat etmiyor. Şimdi o boşluğu kapatıyoruz.
Bu ay, Gaming Couch ve Grow in EMEA sekiz pazarı kapsayan bir B2B bayilik anlaşması imzaladı: Türkiye, Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Mısır, Kuveyt, Katar, Bahreyn ve Umman. Anlaşma 18 aylık bir ticari yol haritası olarak yürüyor; dağıtım oturduğunda B2B2C seçeneği masada. Bölgesel çapayı Bahreyn taşıyor, back-office’i Malta ve Dubai ofislerimiz.
Aşağıda anlaşmanın şekli, arkasındaki mantık ve sahada ilk altı ayın nasıl göründüğü üzerine kısa bir not.
Neden MENA, neden B2B koridor
MENA gaming pazarı artık yükselen pazar hikâyesi değil. Suudi Arabistan’daki turnuva ekonomisi, BAE’deki yayıncı merkezleri ve Türkiye ile Mısır’daki genç oyuncu kitlesi, bölgeyi sektörün en ilginç ticari zeminlerinden biri yapıyor. Finlandiyalı bir araç şirketi için soru hiç talep var mı olmadı. Soru hep, sekiz vergi yargısında doğrudan istihdama bir yıl yatırmadan oraya nasıl ulaşılır oldu.
Yapılı bir bayilik düzeni bu soruyu cevaplıyor. Gaming Couch Ar-Ge ayağını Finlandiya’da tutuyor. Ticari ağırlığı bölgede biz taşıyoruz: sözleşmeler yerel tüzel kişiler altında yazılıyor, destek yerel saat dilimlerinde veriliyor ve sekiz ince satış kafası yerine bölgenin tek bir hesap sahibi oluyor.
Yapı, kısaca
Anlaşma, yol haritası süresince Grow in EMEA’ya bu sekiz pazarda münhasır B2B dağıtım hakkı veriyor. İçeride operasyonel paylaşım net:
- Ticari yönetim: fiyatlama, sözleşme müzakeresi ve yenileme ekibimizin sorumluluğunda.
- Pazar konumlandırma: yerel ürün anlatısı, kanal ilişkileri ve etkinlik varlığı.
- Pipeline kurma: bölgedeki yayıncılar, stüdyolar ve platform operatörlerine doğrudan ulaşım.
- Ekosistem geliştirme: yerel dağıtıcılar, ajanslar ve turnuva organizatörleri ile erişimi büyüten ortaklıklar.
Bahreyn bölgesel çapa olarak iki nedenle seçildi. Maliyet tabanı genç bir operasyon için makul ve ülke, Körfez’in gaming back-office merkezi olmaya ciddi yatırım yapıyor. Doğru regülatör çerçeveleri orada mevcut ve yetenek havuzu nihayet kadro kurmaya yeter derinlikte.
18 aylık yol haritası
Yol haritası kasten yaklaşık altışar aylık üç faza bölündü.
Faz bir: çapa ve pipeline
İlk altı ay üç teslime bağlı: sekiz pazarın her birinde isim bazlı pipeline, bölgesel sözleşmelerle iki çapa müşteri imzası ve Bahreyn’deki operasyon üssünün asgari işler kadroya çıkarılması. Bu aşamada B2B2C çalışılmıyor. Odağı sulandırmak için harcanan her saat, son aşamada bir çeyrek maliyetli.
Faz iki: derinlik ve yoğunluk
7-12 ay arası kazanımdan derinliğe geçiyor. Yenileme hareketi, hesap büyütme ve ikinci dalga isim bazlı müşteriler. Bu, aynı zamanda yerel dağıtıcılar ve turnuva operatörleriyle yapılan ortaklığın özellikle Suudi Arabistan ve BAE’de erişimi büyütmeye başladığı dönem.
Faz üç: B2B2C sorusu
Son altı ay, veri ve regülatör şeklinin desteklediği pazarlarda tüketici tarafında bir katman seçeneğini açıyor. B2B2C’nin her pazarda doğru cevap olduğunu varsaymıyoruz. Türkiye ile Mısır, Körfez’den farklı görünüyor; karar pazar pazar verilebilsin diye yol haritası buna göre yazıldı.
Dağıtım, alıcının kazandığı yapılı bir tartışmadır. Biz tartışmayı daha hızlı kaybetmek için buradayız.
İzlediğimiz üç sinyal
Yol haritasının ilerleyip ilerlemediğini sayılardan önce üç sinyal söyleyecek. Birincisi, ikinci toplantının ilkinden ne kadar sonra olduğu; hızlı ikinci toplantılar uyumun öncü göstergesi. İkincisi, ilk doksan günde Gaming Couch’u ismen anan gelen taleplerin payı; konumlandırmanın oturup oturmadığının dolaylı ölçüsü. Üçüncüsü, yerel ortaklarımızın bizim bulmadığımız fırsatları gündeme getirme oranı. O an, ekosistemin bizim için çalışmaya başladığı an.
Nordik ya da Avrupa bir ürün geliştiriyorsanız ve Orta Doğu sürekli ertelediğiniz bir bölüm gibi geliyorsa, kullandığımız yapıları konuşmaya açığız. Konuşmaya başlayın.